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    深度解讀興趣電商發展方向 促進合作伙伴共成長

    隨著生活水平的提升,人們已經不僅僅為了日常需求而購物,而是更愿意為精神需求和興趣需求買單,以此來提高自身的生活品質。興趣電商滿足了用戶全新的線上消費需求,為用戶發掘新的商品服務,從而助其提升購物體驗。通過興趣電商,商家可以減少中間環節的成本,同時平臺也能幫助商家找到潛在用戶,更精準地找到適合的消費人群??偠灾?,興趣電商其實是一個了解消費者需求、激發消費者需求、滿足消費者需求的過程,這對抖音電商這樣的電商平臺也提出了新挑戰。

    興趣電商精準定位,挖掘潛在用戶

    過去一年里,抖音電商快速發展,外界對抖音電商的看法不一,歸納為直播電商或內容電商的領域。但抖音電商總裁康澤宇在大會上表示,“興趣電商”是一種基于用戶對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商。其核心是主動幫助用戶發現他們潛在的興趣。針對興趣電商這一定位,康澤宇分享了興趣電商形成的三大因素。

     

    首先在短視頻和直播方面的普及,人們憑借一部手機可以看清商品功能與細節。購物興趣隨之提升,決策門檻則相應地降低。

    其次,興趣推薦技術促進商品精準展示。依托于成熟的推薦技術,推薦給消費者,讓過去不能被發現的商家可以觸達到消費者,帶來了全新的增?和獲客機會。

    最后則是優秀內容創作者的出現。優質的產品經過創作者的挖掘,以更好的內容形式對外展示,商家也依靠創作者獲得與消費者接觸的機會。

    康澤宇認為,“興趣電商是一片全新的領域,且具備長遠的發展潛力。過去?年里,抖?電商上已經涌現出很多優秀的商家、主播和合作伙伴,未來我們歡迎更多朋友一起成長。”

    由此可見,興趣電商雖剛剛起步,但已得到了廣大用戶的肯定。在未來巨大的發展潛力下,每一位有競爭力的商家都不該錯過這個機會。

    興趣電商激活消費者需求,打造獨特經營矩陣模式

     

    隨后抖音電商副總裁木青闡述了興趣電商的邏輯,他指出興趣電商是通過推薦技術把商品內容與海量興趣??相結合,?內容激活用戶的消費需求,將興趣變成?意,更容易獲得用戶的認可。

    面對抖音電商年輕的消費群體,平臺幫助品牌迅速實現不同特征和興趣圈層??的精準覆蓋。過去半年里,抖?電商成為了海量用戶熱衷的追“新”勝地,越來越多具有優質商品的?品牌、好品牌、新品牌實現了快速增?。

    如何實現商品銷售的長效增長是商家最關心的問題之一。對此,推出了由商家自播、達人矩陣、平臺活動、頭部達人(Top-KOL)組成的矩陣模式,幫助商家搭建起“短視頻+直播”的內容體系,形成“?播+達?”的組合經營模式,再加上平臺活動,能迅速聚攏特定受眾,為商家創造從“種草到拔草”的GMV持續增?全鏈路。

    值得關注的是,為了幫助更多伙伴獲得新增長,木青還在大會中公布了“UP計劃”,其中商家UP計劃為:2021年幫助1000個商家實現年銷破億,其中100個新銳品牌年銷破億。達人UP計劃為:幫助1萬電商達人年銷售破千萬,助力10萬電商達人,實現年銷售10萬。商品UP計劃為:幫助100款新潮好物年銷破億。

    UP計劃體現了對商家、達人和商品的支持,見證了電商與合作伙伴實現共贏的決心。

    興趣電商打通四大平臺,實現興趣與消費連接轉化

     

    如何才能通過產品化思路去連接各方,并形成高效流轉的需求呢?抖音電商副總裁杜斌給出了打通內容陣地與經營陣地、連接內容?產和商品供給、融合內容數據和交易數據、提升商家和達?的??營銷能?的四個運營思路,將商家經營、內容創作者、用戶需求和平臺數據相結合,實現興趣與消費的高效連接轉化。

    從思路到落地執行才是真正的挑戰,進一步列舉出電商正在推出和完善的抖店、巨量百應、抖音電商羅盤和巨量千川這四大平臺解決方案。其中,抖店通過打通內容陣地與經營陣地,實現號店一體,以達??作臺、機構?作臺和精選聯盟三?產品板塊,普惠各種體量的商家和達人;電商羅盤從內容流量、商品供應鏈及用戶三?命題,通過融入電商場景、自動化智能投放和綜合數據管理,讓商品和內容觸達到更多的用戶。好商品能暢銷?阻,好內容能收獲回報,好服務能贏得信賴。

    自抖音電商提出“興趣電商”的概念以來,關于興趣電商的營銷策略及落地措施備受關注。這是一種基于用戶對美好生活向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升用戶生活品質的電商,利用自身資源及技術優勢為用戶提供科學智能的營銷解決方案,讓興趣電商的商家獲得更為專業的營銷扶持,也為優質好物提供了更多展示的機會。與此同時,廣告與自然流量之間的融會貫通,讓營銷更為高效,興趣電商,未來可期。

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